THỊ TRƯỜNG VÀ KHÁCH HÀNG MỤC TIÊU

Với người làm Fractional, xác định khách hàng mục tiêu không chỉ là tìm doanh nghiệp có nhu cầu, mà còn là lựa chọn nhóm khách hàng phù hợp với kinh nghiệm và năng lực chuyên môn của mình. Khi cố gắng phục vụ tất cả mọi doanh nghiệp, thông điệp dễ trở nên chung chung và khó tạo được sự khác biệt. Khóa học hướng dẫn người học phân chia thị trường theo quy mô doanh nghiệp, giai đoạn phát triển, ngành nghề và mô hình sở hữu; đồng thời nhận diện những vấn đề thực sự có ngân sách giải quyết. Nội dung cũng tập trung vào người ra quyết định, người có ảnh hưởng và những bên có thể tác động đến việc hợp tác. Từ đó, người học từng bước xây dựng chân dung khách hàng lý tưởng và xác định tiêu chí lựa chọn, bao gồm cả những trường hợp nên từ chối cơ hội không phù hợp. Thông qua các tình huống giả định và việc liên hệ với kinh nghiệm quản lý thực tế, khóa học giúp người làm Fractional có cơ sở xác định rõ hơn nhóm doanh nghiệp mình muốn phục vụ. Thị trường phù hợp có thể khác nhau tùy chuyên môn, kinh nghiệm và từng giai đoạn nghề nghiệp. Vì vậy, trọng tâm của khóa học là phương pháp lựa chọn, không phải một đáp án chung cho tất cả.