MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TRONG NƯỚC, QUỐC TẾ

Mở rộng thị trường là một lựa chọn chiến lược, không đơn thuần là nhân rộng mô hình kinh doanh hiện tại. Khóa học giúp người làm chiến lược xây dựng cách tiếp cận có hệ thống để đánh giá thị trường tiềm năng, lựa chọn phương thức thâm nhập và tổ chức lộ trình triển khai. Nội dung gồm năm bài, lần lượt phân tích những nguyên nhân khiến hoạt động mở rộng gặp khó khăn, cách đánh giá địa bàn theo quy mô thị trường, mức độ cạnh tranh, khác biệt văn hóa và quy định; các phương thức thâm nhập từ xuất khẩu, hợp tác đại lý, nhượng quyền đến liên doanh, mua lại hoặc tự xây dựng cơ sở. Khóa học cũng đề cập cách triển khai theo từng giai đoạn, xác lập tiêu chí đánh giá và xác định thời điểm tăng tốc hoặc điều chỉnh. Thông qua bài tập thực hành trên một thị trường cụ thể, người học sẽ xây dựng phương án lựa chọn địa bàn, lập luận về cách thâm nhập và thiết kế lộ trình gồm ba giai đoạn với các điểm kiểm tra rõ ràng. Trọng tâm là tư duy chiến lược và cấu trúc quyết định; các vấn đề pháp lý, kế toán và tài chính chuyên sâu cần được xem xét riêng theo từng trường hợp. Qua đó, người học có cơ sở chuẩn bị phương án mở rộng để trao đổi với ban điều hành.