PARETO KÊNH MARKETING

Cảm giác an toàn khi làm marketing là có mặt ở mọi nơi. Chạy quảng cáo trên vài nền tảng, gửi email, làm nội dung, đi hội thảo, giữ luôn kênh cũ vì bỏ thì tiếc. Ngân sách vì thế cứ chia mỏng ra, mỗi nơi một chút, và ai cũng bận. Nhưng khi nhìn kỹ vào số liệu chuyển đổi, câu chuyện thường không đều như vậy. Một nhóm nhỏ vài kênh mang về gần hết khách thật, trong khi phần còn lại chỉ tạo ra hoạt động chứ ít tạo ra kết quả. Đây chính là nguyên lý Pareto, hay quy tắc 80/20, xuất hiện rất rõ trong marketing. Khoá học này dùng lăng kính Lean Six Sigma để giúp bạn tách nhóm kênh thật sự quan trọng ra khỏi phần còn lại. Bạn sẽ thấy cách sắp xếp các kênh theo mức đóng góp, cách đọc biểu đồ Pareto để nhận ra điểm gãy, và cách đặt câu hỏi trước khi quyết định dồn tiền hay cắt bớt một kênh. Nội dung xoay quanh ví dụ marketing quen thuộc, trình bày nhẹ nhàng, không đòi hỏi bạn giỏi thống kê hay từng học qua Six Sigma. Trong khoá học, bạn sẽ đi qua: . Ý nghĩa của nguyên lý Pareto và vì sao nó lặp lại nhiều đến vậy trong marketing. . Cách xếp hạng các kênh theo mức đóng góp vào chuyển đổi thay vì theo cảm nhận. . Cách đọc biểu đồ Pareto để thấy đâu là nhóm kênh chủ lực. . Những câu hỏi nên đặt ra trước khi rót thêm ngân sách hay dừng một kênh.