KÊNH GIỚI THIỆU VÀ ĐỐI TÁC

Khóa học gồm bốn nội dung chính: xây dựng nguồn giới thiệu, phát triển cộng đồng, kết nối với các đối tác bổ trợ và chăm sóc mối quan hệ. Người học sẽ tìm hiểu cách xác định những người có thể giới thiệu khách hàng, tạo điều kiện để việc giới thiệu diễn ra thuận tiện và duy trì kết nối thông qua những hoạt động phù hợp. Khóa học cũng hướng dẫn cách xây dựng bản đồ 20 đối tác tiềm năng và quy trình tiếp nhận, theo dõi, cảm ơn các lời giới thiệu. Bên cạnh đó, khóa học đề cập đến việc chia sẻ giá trị trong mạng lưới, bảo mật thông tin khách hàng, minh bạch về phí giới thiệu và nhận diện các tình huống có thể phát sinh xung đột lợi ích. Các ví dụ mang tính minh họa, cần được điều chỉnh theo chuyên môn, thị trường và hoàn cảnh thực tế của mỗi người. Qua đó, người học có cơ sở để xây dựng cách phát triển quan hệ đối tác phù hợp với công việc Fractional của mình.