ĐƯA SẢN PHẨM MỚI RA THỊ TRƯỜNG

Ra mắt sản phẩm mới hoặc mở rộng sang thị trường mới đòi hỏi doanh nghiệp vượt qua những giả định chưa được kiểm chứng về nhu cầu, khách hàng, mức giá và kênh phân phối. Thay vì dàn trải nguồn lực theo kế hoạch doanh thu ngay từ đầu, khóa học giúp nhà quản lý xây dựng chiến lược ra thị trường theo từng bước, từ lựa chọn phân khúc ưu tiên đến thử nghiệm và mở rộng có căn cứ. Năm bài học lần lượt phân tích nguyên nhân sản phẩm mới thất bại, đặc biệt là sự thiếu phù hợp với nhu cầu thị trường và việc phân tán nguồn lực; tìm hiểu đường cong chấp nhận đổi mới, từ nhóm tiên phong đến số đông khách hàng; kết nối khách hàng mục tiêu, giá trị cốt lõi, mức giá, kênh phân phối và thông điệp thành một chiến lược thống nhất; kiểm chứng nhu cầu bằng sản phẩm khả dụng tối thiểu và sử dụng các chỉ số để quyết định thời điểm đầu tư thêm. Phần thực hành hướng dẫn người học xây dựng kế hoạch ra mắt sản phẩm trên một trang, làm rõ thị trường bắt đầu, giả thuyết cần kiểm chứng, cách tiếp cận khách hàng và điều kiện mở rộng. Các khung tư duy như mô hình khuếch tán đổi mới của Everett Rogers và ý tưởng vượt vực thẳm của Geoffrey Moore giúp người học hiểu rõ hơn quá trình thị trường tiếp nhận sản phẩm. Trọng tâm là phân bổ nguồn lực có chủ đích, học từ dữ liệu thực tế và mở rộng khi đã có đủ cơ sở.