CÁC NGUỒN DOANH THU & MỞ RỘNG

Một doanh nghiệp có thể tăng doanh số đều đặn trong nhiều năm nhưng vẫn chạm trần nếu chỉ dựa vào một cách bán, một nhóm khách hàng hoặc một kênh doanh thu. Khi giới hạn xuất hiện, câu hỏi không còn đơn giản là làm nhiều hơn, mà là doanh nghiệp có thể tạo thêm những đường dẫn nào để đưa giá trị từ thị trường về.  Khóa học tập trung vào cách nhìn lại các nguồn doanh thu đang có, đánh giá từng nguồn dựa trên dữ liệu và cân nhắc những hướng mở rộng phù hợp với năng lực thực tế. Mở rộng không có nghĩa là triển khai thật nhiều ý tưởng cùng lúc. Một hướng mới đáng cân nhắc cần có sự liên kết với nền tảng hiện tại, chẳng hạn cùng khách hàng, kỹ năng, kênh phân phối hoặc uy tín thương hiệu. Nếu hoàn toàn không tận dụng được những gì doanh nghiệp đang có, đó có thể là một hoạt động kinh doanh mới thay vì một bước mở rộng. Nội dung cũng đặt trọng tâm vào việc kiểm tra phần nền trước khi thêm nguồn thu: nguồn lực còn lại bao nhiêu, dòng tiền có đủ duy trì hướng mới trong giai đoạn đầu hay không và nguồn thu hiện tại đã đủ ổn định để doanh nghiệp không phải liên tục can thiệp hay chưa. Từ đó, đội ngũ có thể xem xét từng phương án kiếm tiền, đọc các chỉ số liên quan và xác định nguồn nào đang thực sự đóng góp cho doanh nghiệp. Thứ tự này giúp tránh tình trạng thêm nhiều nguồn thu nhưng đồng thời làm hệ thống vận hành phức tạp hơn.  Mục tiêu không phải tìm một công thức tăng doanh thu có sẵn, mà xây dựng một cách đặt câu hỏi có cơ sở hơn trước mỗi quyết định mở rộng. Khi hiểu rõ doanh nghiệp đang có gì, đang phụ thuộc vào đâu và còn đủ sức đi tới đâu, người điều hành có thêm cơ sở để lựa chọn hướng phù hợp thay vì chạy theo mọi cơ hội xuất hiện.