CÁC CON ĐƯỜNG TĂNG TRƯỞNG DOANH NGHIỆP

Lựa chọn hướng tăng trưởng không chỉ là tìm kiếm thị trường mới hay theo đuổi những cơ hội có tỷ suất lợi nhuận hấp dẫn. Doanh nghiệp cần đánh giá mức độ phù hợp của từng phương án với năng lực hiện có, lợi thế cạnh tranh và nguồn lực có thể huy động. Khóa học giới thiệu ma trận tăng trưởng của Igor Ansoff, phân loại các hướng phát triển theo hai yếu tố: sản phẩm và thị trường hiện tại hoặc mới. Qua đó, người học xem xét mức độ khác biệt và những điều chưa chắc chắn khi doanh nghiệp mở rộng ra ngoài lĩnh vực cốt lõi. Nội dung tiếp theo tập trung vào tăng trưởng từ lõi kinh doanh, bao gồm khai thác tiềm năng của khách hàng hiện tại, hoàn thiện sản phẩm và nâng cao giá trị cung cấp. Với tăng trưởng liền kề, khóa học phân tích cách mở rộng sang nhóm khách hàng, kênh bán hàng, dòng sản phẩm hoặc khu vực địa lý mới dựa trên những năng lực đã được kiểm chứng. Phần về đa dạng hóa xem xét cơ hội mở rộng sang lĩnh vực khác và những rủi ro khi doanh nghiệp theo đuổi cơ hội hấp dẫn nhưng thiếu lợi thế phù hợp. Ở phần thực hành, người học lập bản đồ các cơ hội tăng trưởng cho doanh nghiệp, đánh giá mối liên hệ với lõi kinh doanh và lựa chọn ba phương án để phân tích sâu hơn. Cách tiếp cận này tạo cơ sở để so sánh các đề xuất trên cùng một hệ quy chiếu, thay vì đánh giá riêng lẻ từng cơ hội. Khóa học phù hợp với người tham gia hoạch định chiến lược, điều phối tăng trưởng và đánh giá danh mục đầu tư. Người học nên chuẩn bị các đề xuất tăng trưởng hiện có để đối chiếu với nội dung khóa học.