BẢN ĐỒ NGÀNH, CẤU TRÚC VÀ LỢI NHUẬN

Hiểu rõ ngành kinh doanh là nền tảng để xác định vị thế cạnh tranh và lựa chọn hướng phát triển phù hợp. Thay vì chỉ nhìn vào sản phẩm hoặc các đối thủ trực tiếp, khóa học tiếp cận ngành từ góc nhìn khách hàng, dòng chảy giá trị và cách lợi nhuận được phân bổ giữa các chủ thể tham gia. Nội dung gồm năm phần. Phần đầu tiên tập trung xác định ranh giới ngành, tránh giới hạn phạm vi quá hẹp hoặc mở rộng thiếu trọng tâm. Tiếp theo, người học phân tích dòng chảy giá trị từ nhà cung cấp đầu vào đến người tiêu dùng, qua đó nhận diện vai trò của từng nhóm trong chuỗi. Phần thứ ba xem xét nguồn gốc lợi nhuận và những yếu tố giúp một số doanh nghiệp duy trì kết quả cạnh tranh tốt hơn mặt bằng chung. Phần thứ tư tập trung vào các năng lực có ảnh hưởng lớn đến vị thế cạnh tranh và cách những năng lực này thay đổi theo thời gian. Ở phần thực hành, người học tổng hợp các phân tích thành một bản đồ ngành, thể hiện các chủ thể tham gia, dòng chảy giá trị, khu vực tập trung lợi nhuận và những năng lực quan trọng. Bản đồ này có thể làm cơ sở cho các cuộc thảo luận về đối thủ, danh mục kinh doanh và định hướng tăng trưởng. Khóa học phù hợp với người đang hoặc chuẩn bị đảm nhiệm vai trò điều phối chiến lược, cũng như những người tham gia hoạch định và phân tích kinh doanh. Người học nên chuẩn bị dữ liệu và thông tin hiện có về ngành của doanh nghiệp để vận dụng phương pháp vào bối cảnh thực tế.