XÂY HỆ SINH THÁI ĐỐI TÁC VÀ LIÊN MINH

Một sản phẩm tốt chưa chắc tạo được kết quả kinh doanh nếu các mắt xích đối tác xung quanh chưa sẵn sàng. Đối tác phân phối, nhà cung cấp công nghệ, đơn vị triển khai hay tổ chức tài chính đều có thể ảnh hưởng đến khả năng đưa giá trị đến khách hàng. Khóa học tập trung vào cách nhìn nhận và quản lý toàn bộ hệ sinh thái đối tác thay vì chỉ chú trọng số lượng quan hệ hợp tác. Nội dung bao gồm lập bản đồ hệ sinh thái, xác định vai trò và mức độ phụ thuộc giữa các bên, phân tầng đối tác theo giá trị chiến lược, đồng thời thiết lập quyền lợi, nghĩa vụ và cơ chế rà soát phù hợp. Bên cạnh đó, khóa học đề cập đến việc xây dựng quy trình, công cụ và năng lực đội ngũ để quản lý danh mục liên minh, cũng như cách tái cấu trúc hoặc kết thúc quan hệ hợp tác khi cần thiết. Thông qua các bài tập áp dụng, người học thực hành đánh giá danh mục đối tác hiện tại, nhận diện những mắt xích còn thiếu hoặc tiềm ẩn rủi ro và xác định các quan hệ cần ưu tiên điều chỉnh. Khóa học phù hợp với quản lý phát triển kinh doanh và những người phụ trách xây dựng, duy trì hệ sinh thái đối tác và liên minh.