XÂY DỰNG VÀ PHÂN BỔ CHỈ TIÊU DOANH SỐ

Chỉ tiêu doanh số là cầu nối giữa mục tiêu kinh doanh của doanh nghiệp và hành động hằng ngày của đội bán. Khi chỉ tiêu được phân bổ thiếu căn cứ, chia đều hoặc chỉ dựa vào kết quả năm trước, người bán dễ cảm thấy thiếu công bằng, còn người quản lý gặp khó khi giải thích vì sao mỗi cá nhân nhận một mức mục tiêu khác nhau. Khóa học XÂY DỰNG VÀ PHÂN BỔ CHỈ TIÊU DOANH SỐ giúp người học chuyển mục tiêu tổng của bộ phận thành chỉ tiêu cụ thể theo người bán, quý, nhóm sản phẩm và nguồn doanh thu. Nội dung hướng dẫn so sánh các phương pháp phân bổ dựa trên kết quả quá khứ, tiềm năng thị trường và mô hình kết hợp có trọng số, đồng thời xem xét các yếu tố như năng lực thực tế, thâm niên, thay đổi nhân sự và đặc điểm địa bàn. Người học cũng được hướng dẫn chuẩn bị cách giao chỉ tiêu minh bạch, trình bày căn cứ phân bổ và cùng người bán xây kế hoạch phễu để chuyển con số mục tiêu thành hoạt động cụ thể. Phần thực hành tập trung vào dữ liệu thật của đội bán để xây bảng phân bổ hoàn chỉnh, rà soát tính hợp lý giữa các cá nhân và xác định phần dự phòng ở cấp đội. Qua đó, người quản lý có thể giao chỉ tiêu với cơ sở rõ ràng hơn và hỗ trợ đội lập kế hoạch thực thi sát thực tế.