TỐI ƯU HÀNG HÓA THEO ĐẶC THÙ ĐIỂM BÁN

Hàng hóa tại điểm bán ảnh hưởng trực tiếp đến doanh số, lợi nhuận và hiệu quả sử dụng vốn. Tình trạng thiếu sản phẩm khách thường mua, tồn đọng hàng chậm bán hoặc phát sinh hàng cận hạn có thể khiến điểm bán mất doanh thu và gia tăng chi phí. Khóa học giúp người quản lý nhìn nhận hiệu quả hàng hóa qua ba góc độ: doanh số, biên lợi nhuận và tốc độ quay vòng. Khi kết hợp các chỉ số này, người học có thể nhận diện nhóm sản phẩm đóng góp thực chất vào kết quả kinh doanh, nhóm tạo doanh thu nhưng lợi nhuận thấp và nhóm đang chiếm dụng vốn trong kho. Từ đó, người quản lý xây dựng phương án xử lý hàng chậm bán, hàng cận hạn và hàng tồn sau mùa vụ theo thứ tự phù hợp, thay vì chỉ dựa vào giảm giá. Các biện pháp được xem xét gồm điều chỉnh vị trí trưng bày, bán kèm, điều chuyển giữa các điểm và thiết lập lịch rà soát hàng cận hạn với trách nhiệm phê duyệt rõ ràng. Khóa học cũng đề cập đến việc phân tích đặc điểm khách hàng địa phương để đề xuất cơ cấu hàng hóa phù hợp với từng vị trí kinh doanh, đồng thời sử dụng dữ liệu và dự kiến tác động làm căn cứ trao đổi với bộ phận hàng hóa. Qua các tình huống thực tế và bài tập áp dụng tại chính điểm bán, người học thực hành phân tích danh mục, xác định vấn đề và đề xuất điều chỉnh. Các phép tính được sử dụng ở mức cơ bản, tập trung vào khả năng đọc số liệu và đưa ra quyết định trong phạm vi quản lý.