TÌM, SÀNG LỌC VÀ THẨM ĐỊNH ĐỐI TÁC

Một mối quan hệ hợp tác không hiệu quả có thể tiêu tốn thời gian, nguồn lực của đội ngũ và ảnh hưởng đến kế hoạch kinh doanh. Vì vậy, lựa chọn đối tác không nên chỉ dựa trên lời giới thiệu, ấn tượng ban đầu hay cảm nhận sau vài lần gặp gỡ. Khóa học cung cấp phương pháp tìm kiếm, sàng lọc và thẩm định đối tác theo một quy trình có chủ đích. Trước hết, người học xác định mục tiêu hợp tác và xây dựng chân dung đối tác lý tưởng để định hướng hoạt động tìm kiếm. Tiếp theo, đối tác tiềm năng được đánh giá qua ba nhóm tiêu chí: mức độ phù hợp với chiến lược, năng lực thực hiện và văn hóa hợp tác. Trong đó, các yếu tố về tốc độ ra quyết định, cách xử lý vấn đề và mức độ chia sẻ thông tin được chuyển thành những câu hỏi có thể quan sát và đánh giá. Ở bước thẩm định, người quản lý học cách nhận diện tín hiệu về sức khỏe tài chính, uy tín trên thị trường, phản hồi từ khách hàng hoặc đối tác cũ và mức độ cam kết của lãnh đạo. Khóa học cũng làm rõ giới hạn thẩm quyền, giúp phân biệt nội dung có thể đánh giá ở cấp quản trị với những vấn đề pháp lý, sở hữu, tranh chấp và tuân thủ cần chuyển cho bộ phận chuyên môn. Phần thực hành tập trung vào việc xây dựng bảng chấm điểm, phân biệt tiêu chí bắt buộc và tiêu chí có trọng số, đánh giá ít nhất năm đối tác tiềm năng, chọn hai đối tác phù hợp để tiếp cận và chuẩn bị câu hỏi cho buổi gặp đầu tiên. Qua đó, người học có cơ sở thống nhất cách đánh giá trong đội ngũ và giải trình rõ ràng hơn về lựa chọn hợp tác.