THẨM ĐỊNH CƠ HỘI BÁN HÀNG

Không phải cơ hội bán hàng nào có giá trị lớn cũng đáng để đội tiếp tục đầu tư thời gian và nguồn lực. Khi cơ hội nằm trong phễu quá lâu nhưng thiếu bằng chứng về ngân sách, người quyết định hoặc quy trình mua, đội bán dễ tiêu tốn công sức vào những thương vụ có khả năng thắng thấp và làm giảm chất lượng dự báo. Khóa học THẨM ĐỊNH CƠ HỘI BÁN HÀNG giúp người học xây cách đánh giá cơ hội theo một bộ tiêu chí thống nhất, thay vì chỉ dựa vào mức độ hào hứng của người bán hoặc cảm nhận từ khách hàng. Nội dung tập trung vào việc xác định người ra quyết định, ngân sách, tiêu chí lựa chọn, quy trình mua và các bằng chứng cho thấy cơ hội đang thực sự tiến triển. Người học cũng được hướng dẫn cân nhắc đồng thời hai yếu tố: khả năng thắng và mức hấp dẫn của cơ hội, bao gồm biên lợi nhuận, tiềm năng mở rộng, mức phù hợp với năng lực cung ứng và rủi ro thực hiện. Từ đó, người quản lý có thể đưa ra ba hướng xử lý rõ ràng: tiếp tục theo đuổi, theo đuổi có điều kiện hoặc dừng. Phần thực hành sử dụng các cơ hội thật trong phễu để chấm điểm, ghi bằng chứng và xác định hành động tiếp theo có thời hạn.