THÔNG TIN KHÓA HỌC:

Tạo nguồn cơ hội mới là nền tảng cho doanh số tương lai nhưng thường bị gián đoạn khi đội bán tập trung vào các hợp đồng đang gần chốt. Khi không có mục tiêu đầu phễu và nhịp tìm kiếm rõ ràng, danh sách cơ hội có thể mỏng dần mà người quản lý chỉ nhận ra khi doanh số bắt đầu chững lại. Khóa học TẠO NGUỒN CƠ HỘI MỚI CHO ĐỘI BÁN giúp người học đi ngược từ chỉ tiêu doanh số, giá trị hợp đồng bình quân và tỷ lệ thắng để xác định số cơ hội và đầu mối cần tạo theo tuần hoặc theo tháng. Nội dung đồng thời hướng dẫn xây nhịp tìm kiếm khách hàng có cấu trúc cho từng người bán, gồm thời gian dành cho tạo nguồn, danh sách mục tiêu, số lần tiếp cận và cách theo dõi tiến độ. Người học cũng được hướng dẫn thiết lập nguyên tắc phối hợp giữa bán hàng và marketing, làm rõ tiêu chí của một đầu mối đủ chất lượng, thời gian phản hồi và cách xử lý khi đầu mối chưa phù hợp. Phần thực hành tập trung vào dữ liệu thực tế của đội để xây kế hoạch tạo nguồn cho quý tiếp theo. Qua đó, người quản lý có thể theo dõi sức khỏe đầu phễu sớm hơn và duy trì hoạt động tạo cơ hội như một nhịp quản trị thường xuyên thay vì việc chỉ làm khi doanh số giảm.

NỘI DUNG KHÓA HỌC:

29 Chapters · 29 Lessons

    1. Tạo Nguồn Cơ Hội Mới Cho Đội Bán Free preview

    1. (Included in full purchase)

      Phễu Đầy Hôm Nay, Quý Sau Trống Trơn

    1. (Included in full purchase)

      Phễu Cạn Hôm Nay, Lộ Ra Sau Vài Tháng

    1. (Included in full purchase)

      Khi Bận Chốt, Việc Tìm Khách Bị Bỏ Lại

    1. (Included in full purchase)

      Độ Trễ Giữa Tìm Khách Và Doanh Số

    1. (Included in full purchase)

      Số Cơ Hội Mới Mỗi Tuần Là Chỉ Số Sớm

    1. (Included in full purchase)

      Đọc Chỉ Số Sớm Và Phản Ứng Kịp Lúc

    1. (Included in full purchase)

      Tính Ngược Từ Chỉ Tiêu Ra Số Đầu Mối

    1. (Included in full purchase)

      Phép Tính Ngược Qua Từng Tầng Phễu

    1. (Included in full purchase)

      Tính Riêng Cho Từng Nguồn Đầu Mối

    1. (Included in full purchase)

      Hồ Sơ Khách Lý Tưởng Và Tiêu Chí Lọc

    1. (Included in full purchase)

      Chân Dung Nhóm Khách Mua Nhiều, Ở Lâu

    1. (Included in full purchase)

      Dựng Hồ Sơ Khách Lý Tưởng Từ Dữ Liệu

    1. (Included in full purchase)

      Tiêu Chí Lọc Giúp Bỏ Sớm Đầu Mối Yếu

    1. (Included in full purchase)

      Áp Tiêu Chí Lọc Vào Việc Hằng Ngày

    1. (Included in full purchase)

      Nhịp Tìm Kiếm Và Chuỗi Nhiều Điểm Chạm

    1. (Included in full purchase)

      Khung Giờ Tìm Khách Cố Định Mỗi Tuần

    1. (Included in full purchase)

      Giữ Khung Giờ Tìm Khách Không Bị Lấn

    1. (Included in full purchase)

      Chuỗi Tiếp Cận Nhiều Kênh Trong Vài Tuần

    1. (Included in full purchase)

      Mỗi Lần Liên Lạc Mang Một Giá Trị Mới

    1. (Included in full purchase)

      Kế Hoạch Nhịp Tạo Nguồn Cho Quý Tới

    1. (Included in full purchase)

      Tính Mức Đầu Mối Tuần Cho Từng Người

    1. (Included in full purchase)

      Dùng Tỷ Lệ Thật Của Đội Để Chỉnh Mức

    1. (Included in full purchase)

      Lịch Tìm Kiếm Và Chỉ Số Theo Dõi Tuần

    1. (Included in full purchase)

      Xử Lý Khi Một Người Bán Tụt Dưới Mức

    1. (Included in full purchase)

      Nguồn Cơ Hội Trước Và Sau Khi Đổi Nhịp

    1. (Included in full purchase)

      Ghi Ngày Cho Năm Việc Tạo Nguồn Đầu Tiên

    1. (Included in full purchase)

      Tạo Nguồn Cơ Hội Mới Cho Đội Bán. Chân Thành Cảm Ơn

    1. (Included in full purchase)

      Kiểm Tra Kiến Thức

Tính nhu cầu đầu phễu, thiết lập nhịp tạo nguồn và theo dõi hằng tuần.

Đi ngược từ chỉ tiêu doanh số để xác định số đầu mối cần có, xây nhịp tìm kiếm và theo dõi cơ hội mới cho từng người bán.

$29.00

Đăng Ký Ngay Xem Trước Miễn Phí