SINH LỜI THEO SẢN PHẨM, KHÁCH HÀNG, KÊNH

Doanh thu cao không đồng nghĩa với lợi nhuận cao. Một sản phẩm bán chạy, khách hàng có giá trị đơn hàng lớn hay kênh phân phối tăng trưởng tốt chưa chắc mang lại hiệu quả tài chính như doanh nghiệp kỳ vọng. Khóa học tập trung vào phương pháp phân tích khả năng sinh lời theo từng sản phẩm, khách hàng và kênh phân phối. Anh chị sẽ tìm hiểu cách xây dựng báo cáo lợi nhuận nhiều tầng, phân biệt chi phí biến đổi, chi phí trực tiếp và chi phí chung, đồng thời đánh giá mức đóng góp thực tế của từng nhóm đối tượng. Nội dung cũng giới thiệu đường cong lợi nhuận tích lũy, thường được gọi là đường cong hình cá voi, giúp nhận diện những nhóm khách hàng tạo ra lợi nhuận lớn và những nhóm đang làm suy giảm kết quả chung. Thông qua các tình huống giả định trong sản xuất, phân phối, bán lẻ và dịch vụ, anh chị sẽ thực hành phân tích dữ liệu, đánh giá nguyên nhân và đề xuất hướng cải thiện phù hợp như điều chỉnh giá bán, chính sách chiết khấu, điều kiện giao hàng hoặc phương thức phục vụ. Khóa học chú trọng tư duy phân tích phục vụ quản trị, không đi sâu vào phần mềm hay nghiệp vụ ghi sổ kế toán.