RÀ SOÁT PHỄU VÀ CƠ HỘI ĐỊNH KỲ

Rà soát phễu và cơ hội là một trong những nhịp quản lý quan trọng của đội bán, nhưng nhiều cuộc họp vẫn dừng ở việc cập nhật trạng thái thay vì tạo ra quyết định. Khi tiến độ được báo cáo chủ yếu bằng cảm nhận như “khách đang quan tâm” hay “sắp ký”, người quản lý khó nhận diện sớm cơ hội đang trượt và dự báo bán hàng dễ lệch khỏi thực tế. Khóa học RÀ SOÁT PHỄU VÀ CƠ HỘI ĐỊNH KỲ giúp người học phân biệt rõ rà soát phễu với rà soát từng cơ hội, từ đó xác định đúng mục đích, người tham dự, thời lượng và đầu ra cho từng loại cuộc họp. Nội dung tập trung vào cách sử dụng câu hỏi để kiểm chứng tiến độ dựa trên hành động và bằng chứng từ phía khách hàng, thay vì chỉ dựa vào đánh giá chủ quan của người bán. Người học cũng được hướng dẫn chuyển kết quả rà soát thành các hành động cụ thể như cập nhật cơ hội, xác định bước tiếp theo, hỗ trợ người bán hoặc nhận diện kỹ năng cần huấn luyện. Khóa học đồng thời giúp lựa chọn nhịp rà soát phù hợp với chu kỳ bán hàng. Phần thực hành tập trung vào điều hành một buổi rà soát mẫu, ghi lại quyết định và xây danh sách hành động sau cuộc họp để nâng chất lượng quản lý phễu và độ tin cậy của dự báo.