QUYẾT ĐỊNH DỰ THẦU, KẾ HOẠCH GIÀNH THẦU

Khóa học dành cho những người phụ trách phát triển cơ hội, quản lý đấu thầu và phối hợp chuẩn bị hồ sơ dự thầu. Nội dung tập trung vào việc đánh giá cơ hội trước khi quyết định tham gia, nhằm lựa chọn những gói thầu phù hợp với năng lực, nguồn lực và mục tiêu kinh doanh. Khóa học giới thiệu phương pháp xây dựng bộ tiêu chí quyết định tham gia hoặc không tham gia dự thầu. Người học tìm hiểu cách xem xét mức độ phù hợp của giải pháp, quan hệ với bên mời thầu, vị thế cạnh tranh, lợi nhuận dự kiến, rủi ro thực hiện và chi phí chuẩn bị hồ sơ. Nội dung đồng thời hướng dẫn phân tích nhu cầu của bên mời thầu, lợi thế của đối thủ và khả năng đáp ứng của doanh nghiệp để xác định định hướng cạnh tranh. Khóa học cũng đề cập đến cách xây dựng chiến lược giành thầu thông qua những thông điệp cốt lõi gắn với nhu cầu khách hàng và bằng chứng năng lực của doanh nghiệp. Phần thực hành hướng dẫn đánh giá một gói thầu cụ thể, ghi nhận quyết định cùng lý do, xây dựng ba thông điệp chiến lược và năm hành động ưu tiên trước hạn nộp. Trọng tâm là tư duy lựa chọn cơ hội, lập kế hoạch và phối hợp nguồn lực, không đi sâu vào kỹ thuật soạn thảo hồ sơ dự thầu.