QUẢNG CÁO TRỰC TUYẾN THEO LỢI NHUẬN

Doanh thu quảng cáo tăng nhưng lợi nhuận thực tế giảm là tình huống người quản lý thương mại điện tử cần đặc biệt lưu ý. Các chỉ số như lượt hiển thị, lượt nhấp, tỷ lệ nhấp hay doanh thu ghi nhận từ quảng cáo chưa phản ánh đầy đủ hiệu quả tài chính của chiến dịch. Khóa học giúp anh chị chuyển trọng tâm đánh giá từ doanh thu sang lợi nhuận đóng góp sau quảng cáo, có tính đến giá vốn, phí sàn, chi phí đóng gói, giao hàng và tỷ lệ hoàn trả. Trên cơ sở đó, anh chị sẽ thực hành tính ngưỡng hòa vốn của tỷ số doanh thu trên chi phí quảng cáo cho từng nhóm sản phẩm, nhận diện mức hiệu quả cần đạt để bù đắp các khoản chi phí liên quan. Nội dung tiếp theo tập trung vào cách phân bổ ngân sách theo mục tiêu và giai đoạn trong hành trình khách hàng, bao gồm tìm kiếm khách mới, tiếp cận lại khách đã quan tâm và thúc đẩy các nhóm sản phẩm chủ lực. Anh chị cũng tìm hiểu cách đánh giá chiến dịch bằng các chỉ số gắn với kết quả kinh doanh như chi phí quảng cáo, doanh thu, lợi nhuận đóng góp sau quảng cáo và tỷ lệ khách hàng mới. Từ nhịp rà soát hằng tuần, người quản lý có cơ sở đưa ra quyết định tăng, duy trì hoặc cắt giảm ngân sách. Khóa học không hướng dẫn thao tác trên một nền tảng quảng cáo cụ thể mà tập trung vào tư duy quản lý, cách đọc báo cáo, nhận diện chi phí kém hiệu quả và phối hợp với đội quảng cáo, tài chính để thống nhất phương pháp đánh giá. Trong phần thực hành, anh chị sẽ tính ngưỡng hòa vốn cho ba nhóm sản phẩm chính, phân loại các chiến dịch theo mức độ hiệu quả và xây dựng hành động phù hợp cho từng nhóm. Qua đó, ngân sách quảng cáo được xem xét trong mối liên hệ trực tiếp với mục tiêu lợi nhuận của doanh nghiệp.