QUẢN LÝ GIÁ, CHIẾT KHẤU VÀ QUYỀN DUYỆT

Quản lý giá và chiết khấu là một nhiệm vụ quan trọng của Quản lý Kinh doanh, đặc biệt khi phải cân bằng giữa mục tiêu doanh số, khả năng cạnh tranh và lợi nhuận. Khóa học tập trung vào việc xây dựng cơ chế kiểm soát giá bán và quyền phê duyệt chiết khấu dựa trên dữ liệu, điều kiện thương mại và trách nhiệm rõ ràng. Người học sẽ tìm hiểu cách đánh giá tác động của giảm giá đến lợi nhuận, xác định mức doanh số cần tăng thêm để bù đắp phần lợi nhuận bị mất, từ đó có cơ sở xem xét từng đề nghị chiết khấu. Nội dung cũng hướng dẫn xây dựng khung quyền phê duyệt theo cấp độ, quy định rõ phạm vi quyết định của nhân viên bán hàng, quản lý trực tiếp và cấp quản lý cao hơn. Bên cạnh chiết khấu trên hóa đơn, khóa học đề cập đến các yếu tố có thể làm giảm giá thực thu như thưởng doanh số, vận chuyển, hàng tặng kèm và điều kiện thanh toán. Việc tổng hợp các yếu tố này thành dòng giá thực tế theo khách hàng giúp nhận diện những khoản rò rỉ giá và đánh giá hiệu quả của chính sách thương mại. Người học đồng thời tìm hiểu cách gắn chiết khấu với điều kiện cụ thể, theo dõi việc thực hiện cam kết và rà soát định kỳ các thương vụ đã được phê duyệt. Thông qua bài tập thực hành lập dòng giá cho danh mục khách hàng, xác định các nguồn rò rỉ giá và đề xuất điều chỉnh khung chiết khấu hoặc quyền phê duyệt, Quản lý Kinh doanh có thể vận dụng kiến thức vào công việc quản lý đội bán hàng. Trọng tâm là duy trì tính linh hoạt trong thương lượng, đồng thời tăng tính minh bạch, nhất quán và trách nhiệm trong các quyết định về giá.