THÔNG TIN KHÓA HỌC:

Đàm phán hợp tác dài hạn không chỉ nhằm đạt được điều khoản có lợi tại thời điểm ký kết. Một thỏa thuận tốt còn phải tạo nền tảng để hai bên tiếp tục phối hợp, xử lý biến động và duy trì giá trị trong suốt quá trình hợp tác. Khi chỉ tập trung vào việc giành phần lợi trước mắt, doanh nghiệp có thể đạt lợi thế ngắn hạn nhưng làm suy yếu niềm tin và chất lượng quan hệ về sau. Khóa học NỀN TẢNG ĐÀM PHÁN HỢP TÁC DÀI HẠN giúp người học phân biệt giữa thương lượng phân chia lợi ích và thương lượng tạo giá trị trong quan hệ chiến lược. Nội dung tập trung vào việc tách con người khỏi vấn đề, làm rõ lợi ích phía sau lập trường, phát triển các phương án cùng có lợi và sử dụng tiêu chí khách quan để hỗ trợ quyết định. Khóa học đồng thời hướng dẫn cách xác định phương án thay thế khi không đạt thỏa thuận, nhận diện vùng thỏa thuận khả thi và khai thác những khác biệt giữa hai bên để tạo thêm giá trị. Qua đó, người học có thể chuẩn bị tốt hơn trước khi bước vào bàn đàm phán, biết khi nào nên tiếp tục, khi nào cần nói không và cách bảo vệ lợi ích doanh nghiệp mà vẫn giữ nền tảng cho quan hệ hợp tác lâu dài.

NỘI DUNG KHÓA HỌC:

27 Chapters · 27 Lessons

    1. Nền Tảng Đàm Phán Hợp Tác Dài Hạn Free preview

    1. (Included in full purchase)

      Thắng Trên Bàn Chưa Chắc Thắng Về Sau

    1. (Included in full purchase)

      Đàm Phán Hợp Tác Khác Đàm Phán Mua Bán

    1. (Included in full purchase)

      Chiếc Bánh Cố Định Và Chiếc Bánh Lớn Dần

    1. (Included in full purchase)

      Nhận Ra Cơ Hội Làm Lớn Giá Trị Chung

    1. (Included in full purchase)

      Cách Bàn Hôm Nay Định Hình Sự Tin Cậy

    1. (Included in full purchase)

      Nước Đi Gây Hại Cho Quan Hệ Lâu Dài

    1. (Included in full purchase)

      Bốn Nguyên Tắc Đàm Phán Dựa Trên Lợi Ích

    1. (Included in full purchase)

      Bốn Nguyên Tắc Của Fisher Và Ury

    1. (Included in full purchase)

      Độc Quyền Khu Vực Và Lợi Ích Phía Sau

    1. (Included in full purchase)

      Phương Án Thay Thế Và Vùng Thỏa Thuận

    1. (Included in full purchase)

      Đường Lui Là Mức Sàn Để Biết Lúc Dừng

    1. (Included in full purchase)

      Củng Cố Đường Lui Và Đọc Vị Thế Đối Tác

    1. (Included in full purchase)

      Vùng Giao Nhau Giữa Giới Hạn Của Hai Bên

    1. (Included in full purchase)

      Đổi Cấu Trúc Khi Hai Bên Không Gặp Nhau

    1. (Included in full purchase)

      Tạo Giá Trị Trước, Phân Chia Giá Trị Sau

    1. (Included in full purchase)

      Bốn Loại Khác Biệt Tạo Ra Giá Trị Chung

    1. (Included in full purchase)

      Cách Phát Hiện Khác Biệt Khi Trao Đổi

    1. (Included in full purchase)

      Đổi Doanh Thu Sớm Lấy Cam Kết Dài Hạn

    1. (Included in full purchase)

      Thực Hành Phân Tích Lợi Ích Và Đường Lui

    1. (Included in full purchase)

      Ghi Lập Trường Và Lợi Ích Của Phía Mình

    1. (Included in full purchase)

      Phân Tích Từ Vị Trí Của Đối Tác

    1. (Included in full purchase)

      Ước Lượng Khoảng Mà Hai Bên Có Thể Gặp

    1. (Included in full purchase)

      Ba Khác Biệt Và Lịch Chuẩn Bị Bốn Tuần

    1. (Included in full purchase)

      Vòng Tư Duy Của Người Đàm Phán Hợp Tác

    1. (Included in full purchase)

      Nền Tảng Đàm Phán Hợp Tác Dài Hạn. Chân Thành Cảm Ơn

    1. (Included in full purchase)

      Kiểm Tra Kiến Thức

Làm rõ lợi ích, xác định đường lui và tạo giá trị trước khi chốt thỏa thuận.

Chuẩn bị lợi ích, phương án thay thế và vùng thỏa thuận để đàm phán điều khoản có lợi mà vẫn bảo vệ quan hệ hợp tác dài hạn.

$29.00

Đăng Ký Ngay Xem Trước Miễn Phí