LẬP TÌNH HUỐNG KINH DOANH CHO CƠ HỘI MỚI

Một cơ hội kinh doanh có tiềm năng vẫn cần được chứng minh bằng lập luận và số liệu trước khi doanh nghiệp quyết định phân bổ nguồn lực. Tình huống kinh doanh là bản đề xuất giúp ban lãnh đạo đánh giá cơ hội, cân nhắc lợi ích, chi phí, nhu cầu vốn và những rủi ro có thể phát sinh. Khóa học dành cho Quản lý Phát triển Kinh doanh, tập trung vào cách chuyển một ý tưởng mở rộng thị trường, phát triển kênh bán hoặc hợp tác mới thành đề xuất có cơ sở. Trước hết, người học tìm hiểu cấu trúc của một tình huống kinh doanh thuyết phục, cách trình bày kết luận và những luận điểm cần thiết để người duyệt hiểu rõ cơ hội. Tiếp đó, khóa học hướng dẫn xây dựng mô hình doanh thu và chi phí đơn giản dựa trên các yếu tố cụ thể như số lượng khách hàng, tỷ lệ chuyển đổi, giá trị và tần suất mua hàng. Các khoản chi được phân loại theo tính chất đầu tư ban đầu, chi phí định kỳ và chi phí biến đổi theo sản lượng. Người học cũng thực hành ước lượng điểm hòa vốn, thời gian hoàn vốn và nhu cầu vốn, đồng thời diễn giải ý nghĩa của các chỉ số đối với khả năng triển khai cơ hội. Một nội dung quan trọng khác là xây dựng ba kịch bản gồm trường hợp cơ sở, bất lợi và thuận lợi, kết hợp xác định những biến số có ảnh hưởng lớn đến kết quả kinh doanh. Qua đó, đề xuất không chỉ dựa trên một dự báo duy nhất mà thể hiện được các điều kiện và rủi ro cần cân nhắc. Các ví dụ được đặt trong bối cảnh phân phối, sản xuất, dịch vụ doanh nghiệp và công nghệ. Cuối khóa, người học vận dụng kiến thức để xây dựng bản đề xuất kinh doanh một trang cho một cơ hội cụ thể đang được cân nhắc tại đơn vị.