LẬP KẾ HOẠCH VÀ ĐO HIỆU QUẢ KHUYẾN MẠI

Doanh số tăng trong thời gian khuyến mại chưa chắc đồng nghĩa với ngành hàng tạo thêm lợi nhuận. Một chương trình có thể kéo doanh số từ những tuần sau về trước, chuyển khách từ mặt hàng không giảm giá sang mặt hàng đang khuyến mại hoặc phát sinh thêm chi phí trưng bày, hàng tặng và vận hành. Nếu chỉ nhìn doanh số trong thời gian chạy chương trình, người quản lý dễ đánh giá sai hiệu quả thực tế. Khóa học LẬP KẾ HOẠCH VÀ ĐO HIỆU QUẢ KHUYẾN MẠI giúp người học xây lịch khuyến mại năm dựa trên mùa vụ, mục tiêu ngành hàng, thời điểm mua sắm và kế hoạch phối hợp với nhà cung cấp. Mỗi chương trình được xác định rõ mục tiêu, nhóm hàng, hình thức triển khai và kết quả cần đo trước khi thực hiện. Người học cũng được hướng dẫn phân tích doanh số tăng thêm, xem xét hiệu ứng mua trước, lấy doanh số giữa các mặt hàng và tác động lan sang nhóm hàng khác, sau đó quy đổi kết quả sang lợi nhuận và chi phí ròng. Phần thực hành tập trung vào ba chương trình gần nhất để so sánh hiệu quả, xếp hạng theo giá trị tạo thêm và xác định chương trình nên giữ, điều chỉnh hoặc dừng. Qua đó, người quản lý có thể chuyển khuyến mại từ hoạt động theo thói quen sang một khoản đầu tư được lập kế hoạch và hậu kiểm bằng dữ liệu.