LẬP KẾ HOẠCH KINH DOANH CHUNG

Đàm phán được mức chiết khấu tốt hơn không đồng nghĩa với việc ngành hàng sẽ tăng trưởng. Trong nhiều trường hợp, nhà bán lẻ và nhà cung cấp vẫn làm việc theo cách quen thuộc: thương lượng giá, phí trưng bày và chương trình khuyến mại theo từng năm, nhưng thiếu một định hướng hợp tác dài hạn. Kế hoạch kinh doanh chung với nhà cung cấp chiến lược (Joint Business Plan) là cách tiếp cận khác, trong đó hai bên cùng phân tích người mua sắm, xác định mục tiêu phát triển ngành hàng và thống nhất nguồn lực để triển khai các hoạt động cụ thể. Khóa học tập trung vào ba năng lực chính của người quản lý ngành hàng: lựa chọn nhà cung cấp phù hợp để xây dựng quan hệ hợp tác chiến lược; thiết lập kế hoạch chung với mục tiêu, sáng kiến, chỉ số đo lường, thời hạn và trách nhiệm rõ ràng; đồng thời khai thác năng lực của nhà cung cấp dẫn dắt ngành hàng mà vẫn duy trì tính khách quan và cạnh tranh lành mạnh giữa các nhãn hàng. Bên cạnh đó, chương trình đề cập đến cách theo dõi chỉ số hằng tháng, rà soát tiến độ hằng quý và đánh giá kết quả hợp tác cuối năm. Phần thực hành hướng dẫn xây dựng khung kế hoạch chung với một nhà cung cấp cụ thể.  Khóa học phù hợp với quản lý ngành hàng, trưởng bộ phận mua hàng và những người phụ trách phát triển ngành hàng tại siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi, chuỗi điện máy và doanh nghiệp phân phối hàng tiêu dùng.