KẾ HOẠCH NGÀNH HÀNG NĂM VÀ NHỊP RÀ SOÁT

Trong quản lý ngành hàng bán lẻ, kế hoạch năm là cơ sở liên kết mục tiêu kinh doanh với các quyết định về danh mục, giá bán, khuyến mại và tồn kho. Tuy nhiên, kế hoạch thiếu định hướng hoặc không được rà soát thường xuyên có thể trở nên không phù hợp khi thị trường thay đổi. Người quản lý cần xác định rõ vai trò của ngành hàng, chuyển mục tiêu chiến lược thành hoạt động cụ thể và duy trì cơ chế theo dõi kết quả. Khóa học hướng dẫn xác định vai trò ngành hàng và xây dựng chiến lược phù hợp cho từng nhóm sản phẩm. Học viên tìm hiểu cách thiết lập mục tiêu doanh số, biên lợi nhuận, thu nhập từ nhà cung cấp, tồn kho và chi phí khuyến mại theo tháng. Nội dung cũng đề cập đến lựa chọn chiến thuật về giá, danh mục, trưng bày và khuyến mại; lập lịch triển khai theo quý và phối hợp với cửa hàng, chuỗi cung ứng, tài chính cùng các nhà cung cấp. Thông qua các tình huống giả định, học viên thực hành xây dựng bản kế hoạch ngành hàng một trang, gồm vai trò chiến lược, ba mục tiêu định lượng, năm chiến thuật ưu tiên, lịch thực hiện và người chịu trách nhiệm. Bài tập cuối khóa tập trung vào thiết lập bảng chỉ số và nhịp rà soát hằng tháng, hằng quý để đánh giá chênh lệch giữa kế hoạch với thực tế, xác định nguyên nhân và đề xuất điều chỉnh. Khóa học cũng hướng dẫn cách chuẩn bị nội dung trao đổi với cấp trên và các bộ phận liên quan. Trọng tâm là lập kế hoạch có căn cứ, phân định trách nhiệm và duy trì hoạt động quản lý ngành hàng theo mục tiêu đã thống nhất.