HỆ THỐNG GIÁ VÀ KHUYẾN MẠI NGÀNH HÀNG

Khuyến mại có thể thúc đẩy doanh số trong ngắn hạn, nhưng nếu diễn ra quá thường xuyên, ngành hàng có thể dần phụ thuộc vào giảm giá, làm suy giảm biên lợi nhuận và hình thành tâm lý chờ khuyến mại ở người mua. Đây là bài toán mà người quản lý ngành hàng phải giải quyết khi đồng thời chịu áp lực từ mục tiêu doanh số, tài chính, nhà cung cấp và hoạt động tại cửa hàng. Khóa học tiếp cận bài toán quản lý giá và khuyến mại qua ba nội dung chính: chẩn đoán mức độ phụ thuộc vào khuyến mại, thiết kế quy tắc giá cho toàn danh mục và thiết lập cơ chế quản trị. Người học tìm hiểu cách phân tích xu hướng kinh doanh, xác định mặt hàng cần duy trì giá cạnh tranh, quy định mức giảm giá, tần suất khuyến mại và khoảng cách giữa các chương trình. Bên cạnh đó là cách phân cấp phê duyệt, kiểm soát ngoại lệ, ghi nhận thay đổi giá và đánh giá kết quả định kỳ. Phần thực hành hướng đến việc xây dựng kế hoạch hành động cho một ngành hàng cụ thể, từ phân tích dữ liệu ba năm, thiết lập bộ quy tắc giá và khuyến mại đến chuẩn bị phương án trao đổi với cấp trên và nhà cung cấp. Khóa học phù hợp với trưởng ngành hàng, quản lý ngành hàng, nhân sự phụ trách kinh doanh bán lẻ và những người tham gia hoạch định chính sách giá, khuyến mại trong hệ thống bán lẻ.