THÔNG TIN KHÓA HỌC:

Dự báo doanh số là công việc quan trọng của người quản lý kinh doanh, ảnh hưởng trực tiếp đến kế hoạch sản xuất, tồn kho, dòng tiền và nhân sự. Tuy nhiên, việc báo số đôi khi vẫn dựa nhiều vào cảm nhận hoặc đánh giá chủ quan của từng nhân viên bán hàng. Khóa học giúp anh chị tìm hiểu ba phương pháp dự báo doanh số ngắn hạn, gồm dự báo theo giai đoạn cơ hội, dự báo dựa trên đánh giá của người bán và quản lý, và dự báo theo xu hướng từ dữ liệu các kỳ trước. Bên cạnh đó, anh chị sẽ tìm hiểu cách phân loại cơ hội trong phễu bán hàng thành ba nhóm: chắc chắn, khả năng cao và tiềm năng, dựa trên những tiêu chí thống nhất. Khóa học cũng hướng dẫn cách đo lường, theo dõi và cải thiện độ chính xác của dự báo qua từng kỳ, nhận diện những sai lệch trong đánh giá của đội ngũ. Thông qua bài thực hành lập dự báo quý và xây dựng bảng theo dõi kết quả, anh chị có thể vận dụng kiến thức vào hoạt động quản lý kinh doanh thực tế.

NỘI DUNG KHOÁ HỌC:

26 Chapters · 26 Lessons

    1. Dự Báo Doanh Số Và Độ Chính Xác Free preview

    1. (Included in full purchase)

      Dám Đứng Sau Con Số Nào Khi Báo Lên

    1. (Included in full purchase)

      Dự Báo Là Cam Kết Với Cấp Trên

    1. (Included in full purchase)

      Con Số Dự Báo Đi Qua Những Bộ Phận Nào

    1. (Included in full purchase)

      Cái Giá Khi Dự Báo Lệch Theo Hai Hướng

    1. (Included in full purchase)

      Con Số Mong Muốn Và Con Số Có Bằng Chứng

    1. (Included in full purchase)

      Giữ Hai Con Số Tách Bạch Mỗi Tuần

    1. (Included in full purchase)

      Ba Phương Pháp Dự Báo Phổ Biến

    1. (Included in full purchase)

      Giai Đoạn, Đánh Giá Và Xu Hướng

    1. (Included in full purchase)

      Đặt Hai Phương Pháp Cạnh Nhau Để Soi

    1. (Included in full purchase)

      Phân Loại Cam Kết Thành Ba Nhóm

    1. (Included in full purchase)

      Điều Kiện Để Vào Nhóm Chắc Chắn

    1. (Included in full purchase)

      Kiểm Từng Cơ Hội Trước Khi Gọi Chắc Chắn

    1. (Included in full purchase)

      Viết Định Nghĩa Nhóm Thành Văn Bản

    1. (Included in full purchase)

      Giữ Định Nghĩa Vững Trước Áp Lực Cuối Kỳ

    1. (Included in full purchase)

      Đo Độ Chính Xác Và Xử Lý Thiên Lệch

    1. (Included in full purchase)

      Soi Dự Báo Đầu Kỳ, Giữa Kỳ Và Thực Tế

    1. (Included in full purchase)

      Giữ Số Cũng Gây Hại Như Lạc Quan

    1. (Included in full purchase)

      Thực Hành Lập Dự Báo Quý Hai Cách

    1. (Included in full purchase)

      Dựng Hai Con Số Dự Báo Cho Quý Tới

    1. (Included in full purchase)

      Giải Thích Chênh Lệch Giữa Hai Con Số

    1. (Included in full purchase)

      Dựng Bảng Theo Dõi Độ Chính Xác

    1. (Included in full purchase)

      Duy Trì Bảng Theo Dõi Qua Ba Kỳ

    1. (Included in full purchase)

      Vòng Dự Báo Đáng Tin Của Một Đội Bán

    1. (Included in full purchase)

      Dự Báo Doanh Số Và Độ Chính Xác. Chân Thành Cảm Ơn

    1. (Included in full purchase)

      Kiểm Tra Kiến Thức

Bắt đầu xây dựng phương pháp dự báo doanh số có cơ sở.

Báo số sát thực tế giúp việc điều hành chủ động và rõ ràng hơn.

$29.00

Đăng ký ngay Xem trước miễn phí