ĐỀ XUẤT GIÁ TRỊ VÀ MÔ HÌNH KINH DOANH

Một sản phẩm muốn phát triển bền vững cần xác định rõ khách hàng mục tiêu, giá trị mang lại và cách tạo doanh thu. Khóa học giới thiệu hai khung làm việc do Alexander Osterwalder và cộng sự phát triển: khung đề xuất giá trị và khung mô hình kinh doanh gồm chín thành phần. Anh chị sẽ tìm hiểu vai trò của từng thành phần, từ phân khúc khách hàng, kênh phân phối, nguồn doanh thu đến nguồn lực, đối tác và cơ cấu chi phí. Nội dung cũng hướng dẫn đánh giá mức độ phù hợp giữa sản phẩm với công việc, khó khăn và lợi ích khách hàng mong muốn; qua đó nhận diện những điểm sản phẩm đang đáp ứng tốt hoặc còn thiếu. Một nội dung thực hành quan trọng là xây dựng mô hình kinh doanh trên một trang, phân biệt những thông tin đã có bằng chứng với các giả định chưa được kiểm chứng, sau đó xác định những giả định có rủi ro cao cần ưu tiên kiểm tra. Khóa học đồng thời đề cập sự khác biệt giữa sản phẩm số và sản phẩm vật lý trong chi phí, rủi ro ra mắt và dịch vụ đi kèm. Anh chị được khuyến khích áp dụng các khung làm việc vào một sản phẩm cụ thể để hỗ trợ việc đánh giá, trao đổi và ra quyết định trong thực tế.