ĐÁNH GIÁ SỨC HẤP DẪN CỦA THỊ TRƯỜNG MỚI

Mở rộng sang thị trường mới là cơ hội tăng trưởng, nhưng cũng đi kèm những rủi ro về nhu cầu thực tế, cạnh tranh, chi phí tiếp cận và khả năng thích nghi. Đối với Quản lý Phát triển Kinh doanh, đánh giá thị trường không chỉ là tìm kiếm một con số lớn về tổng nhu cầu, mà cần xác định phần thị trường doanh nghiệp có thể tiếp cận và khả năng giành được trong thực tế. Khóa học tập trung vào ba nhóm năng lực phân tích. Trước hết, người học tìm hiểu cách ước lượng quy mô thị trường qua ba lớp: tổng nhu cầu tiềm năng, phần thị trường phù hợp với sản phẩm và năng lực tiếp cận của doanh nghiệp, cùng phần doanh nghiệp có khả năng giành được. Hai phương pháp ước lượng từ dữ liệu ngành đi xuống và từ nhóm khách hàng cụ thể đi lên được sử dụng để đối chiếu tính hợp lý của kết quả. Tiếp theo, khóa học giới thiệu mô hình năm lực lượng cạnh tranh của Michael Porter, giúp nhận diện ảnh hưởng của đối thủ hiện tại, đối thủ tiềm năng, sản phẩm thay thế, quyền thương lượng của khách hàng và nhà cung cấp đối với khả năng sinh lợi của thị trường. Nội dung thứ ba vận dụng khung phân tích khoảng cách của Pankaj Ghemawat trên bốn phương diện: văn hóa, thể chế, địa lý và kinh tế. Cách tiếp cận này giúp đánh giá những khác biệt có thể ảnh hưởng đến hành vi mua, quy định, phân phối và chi phí thích nghi, kể cả khi mở rộng giữa các vùng hoặc ngành trong cùng một quốc gia. Bên cạnh đó, người học thực hành kiểm tra nguồn dữ liệu, đối chiếu các nguồn độc lập và làm rõ những giả định còn thiếu cơ sở. Cuối khóa, người học xây dựng hồ sơ đánh giá nhanh cho một thị trường cụ thể, làm căn cứ trao đổi và cân nhắc trước khi đề xuất phân bổ nguồn lực.