ĐÀM PHÁN MUA HÀNG VÀ QUẢN LÝ HỢP ĐỒNG

Đàm phán mua hàng không chỉ là thương lượng để có mức giá thấp hơn mà còn là quá trình chuẩn bị, lựa chọn phương án và quản lý thỏa thuận với nhà cung cấp. Khóa học giúp anh chị tìm hiểu cách xây dựng kế hoạch đàm phán, xác định mục tiêu, giới hạn chấp nhận, phương án thay thế và các yếu tố có thể trao đổi như sản lượng, thời hạn thanh toán, thời gian hợp đồng. Bên cạnh đó, người học sẽ tìm hiểu cách lựa chọn cấu trúc giá phù hợp với từng nhóm hàng, xây dựng chính sách chiết khấu và kiểm soát những điều khoản liên quan đến chất lượng, giao hàng, nghiệm thu, dịch vụ và điều chỉnh giá. Khóa học cũng đề cập đến vai trò của người quản lý mua hàng trong việc phối hợp với bộ phận pháp chế khi rà soát hợp đồng. Đặc biệt, nội dung tập trung vào cách theo dõi cam kết sau ký kết, ghi nhận sai lệch, trao đổi với nhà cung cấp và xử lý các vấn đề phát sinh. Thông qua ví dụ và bài tập thực hành, anh chị có thể xây dựng kế hoạch đàm phán và phương pháp quản lý hợp đồng phù hợp với hoạt động mua hàng của doanh nghiệp.