CHUẨN BỊ VÀ ĐIỀU HÀNH ĐÀM PHÁN HỢP TÁC

Khóa học dành cho những người phụ trách đàm phán, mở rộng quan hệ đối tác và quản lý các thỏa thuận hợp tác doanh nghiệp. Nội dung tập trung vào phương pháp chuẩn bị, phối hợp nội bộ và điều hành thương lượng nhằm cân bằng lợi ích kinh doanh, khả năng thực hiện và quan hệ hợp tác lâu dài. Khóa học giới thiệu cách xây dựng kế hoạch đàm phán trên một trang, xác định mục tiêu mong muốn, giới hạn chấp nhận và phương án thay thế khi không đạt thỏa thuận. Người học tìm hiểu cách phân tích lợi ích của các bên, nhận diện nội dung có thể trao đổi, xác định tiêu chí khách quan và chuẩn bị phương án xử lý những yêu cầu phát sinh. Khóa học đồng thời hướng dẫn cách thống nhất quan điểm giữa các bộ phận kinh doanh, tài chính, vận hành và pháp chế trước khi đàm phán. Nội dung đề cập đến việc phân vai trong đội, xác định thẩm quyền quyết định, tổ chức các vòng thương lượng, xử lý bế tắc và ghi nhận tiến độ theo từng điều khoản. Phần thực hành tập trung vào lập kế hoạch cho một thỏa thuận cụ thể, phân công vai trò và mô phỏng một vòng đàm phán. Trọng tâm là tư duy quản lý và điều phối thương lượng, không thay thế việc rà soát pháp lý đối với hợp đồng.