CÁC DẠNG QUAN HỆ ĐỐI TÁC VÀ LIÊN MINH

Khóa học tập trung vào cách phân loại, đánh giá và lựa chọn quan hệ đối tác trong hoạt động phát triển kinh doanh. Người học sẽ tìm hiểu các hình thức hợp tác theo phổ mức độ gắn kết, từ những quan hệ linh hoạt, ít ràng buộc đến các liên minh có sự góp vốn, chia sẻ quyền quyết định và trách nhiệm về kết quả. Qua đó, học viên hiểu rõ hơn mức độ cam kết, rủi ro và chi phí có thể phát sinh khi duy trì hoặc chấm dứt từng loại quan hệ. Nội dung cũng phân tích ba hướng để doanh nghiệp tiếp cận năng lực hoặc thị trường mới: tự xây dựng, mua lại và hợp tác. Khóa học giới thiệu các góc nhìn của Jeffrey Dyer, Prashant Kale, Harbir Singh, Yves Doz và Gary Hamel về lựa chọn và tạo ra giá trị từ liên minh kinh doanh. Bên cạnh đó, người học sẽ nhận diện những nguyên nhân thường khiến quan hệ hợp tác thất bại như mục tiêu không thống nhất, thiếu người phụ trách, kỳ vọng không rõ ràng và khác biệt văn hóa làm việc. Phần thực hành hướng dẫn lập bản đồ đối tác hiện có, đánh giá lợi ích mỗi bên và phân tích một mối quan hệ đang hoạt động chưa hiệu quả để tìm nguyên nhân cần cải thiện.